Trong kinh doanh, nh?ng ng??i có ngu?n v?n ít th??ng ch?n cho mình m?t th? tr??ng ngách ?? không ph?i c?nh tranh v?i nh?ng ??i th? cùng ngành. V?y th? tr??ng ngách là gì? Bài vi?t hôm nay chúng tôi s? h??ng d?n b?n tìm m?t th? tr??ng ngách ti?m n?ng.
Vi?c tìm hi?u và bi?t ???c th? tr??ng ngách là vô cùng quan tr?ng b?i ?ây là m?t trong nh?ng y?u t? giúp b?n kinh doanh thành công. Hãy cùng Casino VN138 xem th? tr??ng ngách và cách tìm th? tr??ng này nh? th? nào qua bài vi?t bên d??i nhé.
Th? tr??ng ngách là gì?
Th? tr??ng ngách (Niche market) có nhi?u cách lý gi?i khác nhau. Khái ni?m này có ngh?a là là m?t phân khúc th? tr??ng nh?, t?p trung vào các s?n ph?m/d?ch v? ?áp ?ng m?t nhu c?u ??c bi?t nào ?ó ho?c th? tr??ng ngách có th? hi?u là m?t kho?ng tr?ng nh? c?a th? tr??ng l?n mà các các nhà kinh doanh b? qua.
VD: Roll-Royce: ??i t??ng khách hàng mà hãng xe này nh?m t?i là m?t phân khúc doanh nhân thích xe h?i h?ng sang. ?ây ???c xem là m?t th? tr??ng ngách.
T?i sao nên ch?n th? tr??ng ngách
Trong kinh doanh có nhi?u cách ?? l?a ch?n th? tr??ng khác nhau. Tuy nhiên, t?i sao nên ch?n th? tr??ng ngách và nh?ng ai m?i nên ch?n th? tr??ng này? Th? tr??ng ngách r?t phù h?p ??i v?i nh?ng doanh nghi?p v?a và nh?, ??c bi?t là v?i doanh nghi?p m?i startup.
Vi?c ch?n th? tr??ng ngách s? giúp các doanh nghi?p có c? h?i kh?i ??ng kinh doanh thành công, h?n n?a còn g?p ít s? c?nh tranh và r?i ro t? các ??i th? l?n trong ngành.
?u ?i?m và nh??c ?i?m c?a th? tr??ng ngách là gì?
?u ?i?m c?a vi?c ch?n th? tr??ng ngách
Ch?n th? tr??ng ngách có nh?ng ?u ?i?m nh? sau:
- Tránh xa ???c nhi?u ??i th? c?nh tranh th??ng nh?ng công ty l?n h? t?p trung vào th? ph?n l?n ?? ?áp ?ng cho ph?n ?ông khách hàng.
- Phân khúc th? tr??ng nh? giúp doanh nghi?p n?m b?t chính xác nhu c?u s? d?ng c?a khách hàng t? ?ó t?o ra s?n ph?m ?ánh trúng tâm lý và th?a mãn khách hàng nhanh nh?t.
- L?i nhu?n ròng trên m?i s?n ph?m c?a th? tr??ng ngách cao nh?ng do s? l??ng tiêu th? ít l?i nhu?n ít.
Nh??c ?i?m c?a vi?c ch?n th? tr??ng ngách
Vi?c l?a ch?n th? tr??ng ngách ?ôi khi c?ng g?p nhi?u nh??c ?i?m và thách th?c ??i v?i m?i công ty. Ch?ng h?n nh?:
- N?u ch?n th? tr??ng ngách quá nh? s? không ?? duy trì doanh s? và l?i nhu?n công ty.
- N?u th? tr??ng ngách ?ó ti?m n?ng thì có nguy c? các doanh nghi?p l?n h? tham gia vào tr? thành cu?c c?nh tranh không cân s?c.
- Th? tr??ng ngách thi?u tính ?n ??nh và có nhi?u b?t ?n d? b? tác ??ng b?i xu h??ng, khách hàng d? b? thay ??i theo trend c?a th? tr??ng.
Cách tìm th? tr??ng ngách ti?m n?ng
B??c 1: Xác ??nh s?n ph?m
B??c ??u tiên ?ó là b?n c?n ph?i xác ??nh s?n ph?m kinh doanh trong th? tr??ng ngách này là gì? ?? tìm ki?m b?n có th? tìm ??n các sàn th??ng m?i ?i?n t? nh? Shopee, Lazada, Tiki, Amazon,… ?? tìm ki?m nh?ng s?n ph?m cùng lo?i.
N?u b?n ?ang tìm hi?u v? th? tr??ng ngách và mu?n ki?m thêm thu nh?p t? vi?c bán hàng, b?n có th? tham kh?o bài vi?t: Netsale là gì? H??ng d?n ??ng ký và s? d?ng n?n t?ng Netsale ki?m ti?n
Bên c?nh tìm ki?m các s?n ph?m ngách trên sàn th??ng m?i ?i?n t? b?n c?ng có th? d?a trên các công c? nghiên c?u t? khóa ?? bi?t ???c khách hàng hay search nh?ng gì. Hãy s? d?ng các công c? nh?: Google Trends, Google Keyword Planner, Keyword Tool,… B??c này chi?m ph?n l?n th?i gian nên b?n ch?u khó nghiên c?u th?t k? càng nhé.
B??c 2: Phác h?a chân dung khách hàng
Sau khi ?ã tìm ki?m ???c s?n ph?m dành cho th? tr??ng ngách r?i b?n hãy th? phác h?a chân dung c?a khách hàng mà mình ?ang mu?n nh?m t?i. Vi?c phác h?a càng rõ nét s? càng ?áp ?ng ???c nhu c?u khách hàng cao h?n.
Khi ?ã hình dung ???c ??i t??ng khách hàng, b?n hãy th? mô t? s?n ph?m/ d?ch v? mà b?n cung c?p d??i góc nhìn c?a khách hàng. Ch? khi ??t mình vào v? trí khách hàng thì b?n m?i có th? nh?n di?n chi ti?t nh?t v? nhu c?u và mong mu?n c?a h?.
B??c 3: Xác ??nh th? tr??ng
B??c ti?p theo b?n hãy xác ??nh th? tr??ng ngách này có phù h?p và th?c s? có ti?m n?ng hay không d?a vào các y?u t? ?ánh giá nh?:
- S?n ph?m ?ó có th?c s? c?n thi?t và kinh doanh ???c hay không
- Hãy ??t mình vào v? trí khách hàng xem h? có nhu c?u mua ho?c s? d?ng hay không?
- Li?u s?n ph?m b?n mu?n kinh doanh có ph?i là duy nh?t
- V? giá c?, ngu?n hàng nh? th? nào
B??c 4: Th? nghi?m s?n ph?m ??i v?i th? tr??ng ngách
N?u ?ã xong t?t c? các b??c phía trên r?i th? công ty b?n hãy ti?n hành cho th? nghi?m kinh doanh s?n ph?m ??i v?i th? tr??ng ngách v?a tìm ???c. Sau ?ó, b?n nh?n v? nh?ng ph?n h?i và xem xét ?? c?i ti?n s?n ph?m tr? nên hoàn h?o, phù h?p nh?t v?i khách hàng m?c tiêu trong th? tr??ng ngách c?a b?n. N?u k?t qu? kh? quan hãy chính th?c kinh doanh s?n ph?m v?i th? tr??ng này.
Nh?ng th? tr??ng ngách ti?m n?ng hi?n nay
Casino VN138 cho b?n nh?ng ví d? v? th? tr??ng ngách ti?m n?ng d??i ?ây:
- S?n ph?m b?o v? môi tr??ng: ?? ?n chay, s?n ph?m t? phân h?y, ?? dùng có th? t?i s? d?ng,…
- Ngành m? ph?m, y t?: Các s?n ph?m ch?m sóc da, th?c ph?m ch?c n?ng, dinh d??ng, các lo?i thu?c b?, vitamin,…
- S?n ph?m thú c?ng
- Ngách th?i trang: Có th? các s?n ph?m dành cho c?ng ??ng LGBT
- Ngành n?i th?t: Gi?y dán t??ng, chuông c?a, camera,…
Casino hi?n ?ang là m?t nhà cái chuyên ho?t ??ng d?ch v? vui ch?i trong th? tr??ng ngách là nh?ng ng??i yêu thích các trò ch?i tr?c tuy?n h?p d?n. ?? tìm hi?u thêm, b?n có th? truy c?p t?i m?c ?i?u kho?n d?ch v?
Trên ?ây là bài vi?t v? Th? tr??ng ngách là gì? H??ng d?n cách tìm th? tr??ng ngách ti?m n?ng. Hy v?ng chuyên m?c T?ng h?p c?a nhà cái Casino VN138 ?ã mang l?i cho b?n nh?ng thông tin và ki?n th?c b? ích.
